专题：2025首届好意思好生活展览会

　　文|《好博会》报谈组 闫妍

　　东谈主物：山东华信纤维素有限公司的国外运营谨慎东谈主 刘铮

　　“就在咱们与TikTok、Temu敲定挫折北好意思阛阓确当口，以至仍是谈了1200位达东谈主国外带货，立时要落地回荡了，听到音讯的时候就像遭了一记闷棍，统共这个词团队短暂懵了。”

　　归来起阿谁短暂，刘铮水流花落。之后的几天，她盯着电脑屏幕上的关税新闻，看着束缚加征的关税数字像“刀”同样劈下来，之前反复核算的利润表短暂都形成了废纸。

　　刘铮是山东华信纤维素有限公司的国外运营谨慎东谈主，公司主要从事医用级脱脂棉及辩论居品的坐褥，并建造了国表里独逐个条脱脂棉坐褥线，其居品正常愚弄于医疗、卫生巾、棉柔巾等边界，既为全棉期间等国内企业提供原材料，同期也作念外贸出口的生意，积极拓展国外阛阓。

　　算作一家原材料企业，这两年念念要扬帆出海，绝非易事。刘铮谈到，“一是，近几年棉花原材料价钱成倍的增长，咱们所依赖的高品性棉花主要依赖从北好意思、澳洲等入口，国内主要选定新疆棉，但入口的本钱越来越高；二是，看似轻细的棉花，其实卓越占用货舱空间，是以这个行业的海运运脚出奇高，念念要拓展国外阛阓本人就存在着好多挑战，付出本钱太高；三是，国际经贸环境和辩论政策也在剧烈的变化。”

　　但面对多重逆境，这家山东棉企莫得采用躺平。

　　转型求生：从“卖原料”到“卖品牌”

　　2020年，山东峡山湖畔的华信纤维素工场里，700吨医用脱脂棉堆积如山。

　　工东谈主们盯着仓库，都堕入了深深的颤抖中——这是价值几千万元的库存，而下搭客户取消订单的信息还在束缚涌入这家棉企。

　　那段时辰，跟着商业摩擦加重等原因，公司的业务受到了严重的冲击。一方面，棉花等原材料价钱大幅高潮，增多了坐褥本钱；另一方面，海运价钱的飙升使得出口业务变得艰巨重重。此外，公司下搭客户的订单量也因阛阓变化而大幅减少，又导致多数库存积压。

　　“其时，咱们面对着强大的资金压力和库存积压问题。这也让咱们意志到，只是依靠原料供应无法保管企业的生计，必须寻找新的长进。”刘铮说。

　　在这种配景下，公司决定转型，从单纯的原料供应商调遣为自有品牌居品的坐褥商，径直面向花消者阛阓。但这一滑型背后，不仅波及坐褥工艺的矫正，还包括品牌建造和阛阓实行等诸多方面的挑战。

　　刘铮坦言，团队决定转型的底气在于居品性量。“咱们所坐褥的脱脂棉选定高品性的棉花原料，经过严格的脱脂、脱蜡工艺处理，确保居品在使用经过中安全、欢快且不易松散，因为是全降解材料，在泥土中三个月就能一起成为肥料，莫得混浊物的排放，既健康安全又作念到节能环保，统共居品都有检测评释和发明专利。”

　　她默示，前几年不乏有东谈主找过来，挑升要那种不太好的棉花。“咱们是山东的企业家，不作念昧着良心的事情，即使是我家的二级棉花，亦然那种六根清净的棉花，不是黑心棉，不是二手棉，也不是回收棉，咱们是统统不会作念那种事情的，统统会保证是纯棉花、一手棉。”

　　破茧成蝶：内贸、外售两手都要抓

　　本年315晚会，曝光了多个知名品牌的卫生巾、纸尿裤和一次性内裤被二次翻新再销售，卫生进程令东谈主担忧，通宵之间让不少花消者东谈主心惶遽。

　　“本年，一方面海运情况在变好，用度缩短了，加上咱们制作工艺愈加老到，以及315曝光了黑心卫生巾，对我来说其实是几厚利好，人人意志到要采用优质棉质原料，好多下搭客户涌了过来，花消者开动对全棉有领路，咱们的产能一下被拉起来了。”

　　她预测，本年仅脱脂棉部分的产值，就能达到1个亿。“当今，咱们的生意有少量供不应求了，阛阓对咱们居品的需求相比大，是以缱绻本年再上第二条坐褥线。”

　　此外，为了支吾转型经过中的挑战，这家公司在多个方面还进行了立异和打破。

　　一是，工艺立异。“咱们领有寰宇首个万吨级纤维绿色链接纯化零排下班艺及拓荒时期，这条坐褥线管制了纯棉纤维脱脂坐褥工艺的链接化问题，管制了脱脂棉边界超短绒难以有用去除的时期难题，坐褥自动化，大幅缩短了坐褥本钱，这种工艺不仅普及了棉花的结子度，还能坐褥出更大体积、更高克重的居品，这在阛阓上具有昭着的竞争上风。”

　　二是，品牌建造。公司推出了两个自有品牌——“棉小槿”和“棉花淘淘”，分袂面向母婴阛阓和女性阛阓。这两个品牌的居品包括棉柔巾、棉签、一次性内裤等。公司通过抖音、小红书、淘宝等平台进行品牌实行，但愿本年能收入翻番。

　　三是，不绝开拓国外阛阓。“咱们以为本年是作念出口相比好的契机，公司通过缔造国外公司以及与代理商配合的方法，在缓缓拓展国外业务。现时，咱们在欧洲缔造了公司，并仍是与中东、澳大利亚、新西兰等地的代理商成立了配合联系，还计算通过Temu、亚马逊等平台，径直面向国外花消者销售居品。”

　　“面对复杂的经济环境，企业必须束缚立异和打破，守好我方主业作念好作念精，然后围绕主业束缚开展新业务，把执住期间契机，本事在竞争中立于锐不可挡。”刘铮说。

　　共创好意思好生活

　　进一步引发花消活力、援手优质品牌成长，帮扶国内企业开拓更多阛阓，首届好意思好生活展览会（好博会）行将于6月27日-29日在北京展览馆召开。好博会由新浪财经控制，集聚四大电商平台——阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商都集控制，微博、好意思团算作策略配合资伴，共同打造一个交融展示、来回、传播于一体的花消体验嘉会。

　　好博会创举“线上线下交融办展”模式，搭建优质居品/做事企业与国内运动渠谈的直连平台，终了全球商业贤慧与阛阓需求的精确对接，打造花消最优撮合场景。值得庄重的是，本届好博会针对部分优质企业出台了参展帮扶政策，并将主动匡助参展企业对接采购商、电商平台、品牌买手、团购渠谈，股东企业高质料发展。

　　【点击此处报名参展】

海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP

职守裁剪：杨赐