新浪财经于2025年6月11日上海SNEC展会时辰对话TCL光伏科技联系老成东谈主。面对“如何应答惨烈竞争”的直球发问，老成东谈主开宗明义：“天然濒临531新政发布，但咱们已提前布局。”

　　风起青萍之前，毅然谋定而动。这份对政策的高度敏锐与前瞻性布局， 恰是其抗风险智商的关键场合。

　　但是，行业举座正处于严峻挑战之中：同质化竞争日趋尖锐化、技俩收益率握续承压，访佛政策时时挽回带来的风向调度，共同将产业推向一场深入的“价值重构”转型期。面对国内市集利弊拼杀和“531新政”所引颈的电力市集化变革，TCL光伏科技展现出的应答之谈显得系统化且富饶韧性。

　　01发问：大家化布局是TCL的关键落子， TCL光伏科技国外业务推崇如何？

　　联系老成东谈主：“依托SunPower品牌钞票与时代底蕴，TCL光伏科技在22个国度和地区稳妥拓展业务邦畿，欧洲、东南亚、中东等重心区域纷繁开发起老到运营平台。”

　　02发问：三年半‘送电站’模式受市集热心，如何恢复对于其中枢上风的疑问？

　　联系老成东谈主：“咱们的决议藏身于三重保险：电价保险方面，与市集电价握平或更优；钞票交割方面，通过技俩公司顺利向业主调度电站，经过简化且无额外税费包袱；金融赋能方面，通过自有居品、运营与金融体系闭环运作，不占用业主贷款额度，提供机动选拔。”

　　03发问：全面电力市集化下，户用与工营业市集策略有何筹算？

　　联系老成东谈主：“策略中枢在于‘稳收益’与‘强蚁合’。 户用市集将通过如线上步履营销以及地推等花样确保业主触达；构建生态文化以维系法式性及伙伴粘性。工营业市集方面对接高需求客户，依托数字化与机动金融决议深度服务，并顺利对接业主措置转型痛点，提供全决议接济。”

　　04发问：往常在营业模式与居品互异化上有何筹算？

　　联系老成东谈主：“咱们专注于为家庭和工营业用户提供各样化的能源措置决议，包括翻新的金融模式。

　　此前在国外尝试的光伏+储能+充电桩+热泵模式得胜落地。在国内，跟着上游居品资本握续下落以及用户的需求日益增长，咱们判断“零碳好意思墅”居品将具备增长后劲。”

　　05发问：AI在辅助电力交往及运营中作用突显，TCL光伏科技有何布局？

　　联系老成东谈主：“TCL光伏科技的AI能源布局已深入各业务步调。与其他企业推出显性AI器具不同，咱们的 AI 是深度镶嵌本色做事流的。举例，在府上审核步调，通过运用AI，蓝本需要耗时半小时的做事，当今只需两三分钟即可完成。刻下主攻标的之一是AI辅助想象：业务员现场拍录像片、测量尺寸并上传草图后，AI能快速生成关键布线图和中枢模块布局。此外，咱们也在布局电力交往界限：由于电力市集高度复杂多变，咱们正借助大模子时代进行展望与筹备，为往常长久发展作念准备。”

　　通过采访对话可见，其中枢在于生态体系构建、AI整合和金融翻新——这不仅是应答竞争，更是股东光伏从“价钱战”转向“价值战”。

　　数据领路，2025年1月31日至5月31日，TCL光伏科技工营业业务37个技俩胜利并网，累计装机容量跳跃200兆瓦，年均减碳22万吨，为全年低碳发展奠定坚实基础。

　　TCL光伏科技的计策方式明晰展现：公司以超卓的运营智商和大家化的品牌影响力为双中枢驱能源，锚定两大计策标的——对内，强化原土化决议想象与智能制造的布局和效果，以握续夯实竞争力；对外，则积极践行TCL大家化计策，借此撬动大家资源与市集机遇。

　　值得热心的是，行业整合期的疾风骤雨，反而更成为本质头部企业计策定力的试金石。

　　陪同光伏行业从单纯的产能与价钱比拼，缓缓迈向空洞实力与可握续生态的竞争新阶段，TCL光伏科技正凭借其“大家化”与“一体化”深度交融的计策架构，全力构筑一起特有的价值护城河。

　　文/新浪财经上海站 陈秀颖

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